Tu as des choses à dire.
Et tu veux marquer les esprits de tes lecteurs.

Oh. Et…

Je t’entends déjà me dire que tu es solopreneure et que tu ne peux pas faire la même chose qu’une grande marque.

Avoir une image de marque, la développer – et tout le tralala – ce n’est certainement pas pour toi, modeste entrepreneure du bien-être.

MAIS SI !!
Détrompe-toi !

Faire son marketing personnel c’est parfait pour toi qui entreprend en solo.

Parce que ça va te permettre de faire ressortir ce que tu as d’unique aux yeux de tes futurs clients.

Parce que tu vas prendre du plaisir à écrire et parler avec ton cœur, tes tripes et ta tête – plutôt qu’essayer de rentrer dans un moule.

Parce que tu as déjà tout en toi pour faire ton marketing personnel.

Tu dois communiquer sur ton business ?

Alors autant le faire de la façon la plus unique qui soit : la tienne !

Faire ton marketing personnel, c’est te présenter fièrement, comme cette brunette aux cheveux courts en sweat qui rigole trop fort au milieu des petites à tutu au chignon blond du cours de danse classique… et, en plus, dire bien fort que tu as ta place !

Et même prétendre que tu vas révolutionner le show de fin d’année pour les spectateurs qui vont sortir de leur torpeur le temps de tes déboulés à contretemps et de ton fou-rire du dernier acte… qui vont venir t’en parler ensuite… et même t’inviter à plein de goûters très chouettes où tu te feras des tas de copines.

De la même façon, faire ton marketing personnel – que tu connais peut-être davantage sous le nom de personal branding – c’est utiliser des stratégies marketing choisies pour mettre en avant ton identité unique d’entrepreneure, dans le but de connecter avec tes clients idéaux, puis de les inciter à acheter ton service.

En bref : quand tu fais ton marketing personnel, tu mets en avant les aspects de ta personnalité, de ton expertise, de ton unicité, qui sont susceptibles de faire craquer ton client de cœur sur toi !

Personne au monde ne te ressemble

As-tu réfléchi à ça ? -> Tu n’es pas le service que tu vends.

D’ailleurs, ça ne t’a pas échappé : d’autres vendent exactement la même chose que toi.

Alors ce qui décide un client à travailler avec toi – plutôt qu’avec l’un de tes concurrents – ce n’est pas vraiment ton service en lui-même, mais plutôt les atomes crochus que ce client ressent avec toi.

Une sacrée bonne nouvelle, non ?!
Car tu es unique !

Personne d’autre que toi ne coache comme tu le fais, avec ton expérience, ta sensibilité et ton approche.

Personne d’autre que toi ne donne un cours de yoga de la même façon que toi, avec ton legging de mille couleurs, ton éclairage culturel, tes ressentis corporels, ta personnalité.

Personne d’autre que toi ne peut conseiller une stratégie Instagram avec ton approche structurée, rassurante et ton goût des visuels créatifs jamais vus ailleurs.

Ton identité unique est ton trésor.

• Pour te différencier de tes concurrents et être reconnaissable.
• Pour créer ce lien sincère avec tes futurs clients.

Tes expériences uniques, tes qualités, tes épreuves surmontées, tes particularités… et tes défauts aussi… tout ça, ce sont les éléments dont ta communauté va tomber amoureuse.

(et tu veux que tes futurs clients tombent amoureux de toi, crois-moi !).

Infuse ta personnalité dans ton image de marque

Faire ton marketing personnel, finalement, c’est :

• Identifier les points de connexion avec ton client de cœur.
• Et les mettre en musique.
• Avec ton propre grain de voix.

Ce qui implique de parler peu de ton expertise et de tes compétences.

Si tu portes trop souvent ta casquette d’experte, ta parole risque fort de se trouver lissée… et un peu ennuyeuse en réalité.

Tu veux vraiment créer un lien unique avec ton audience ?

Je t’invite plutôt à exprimer :

• Ta vision – de ton métier, de ce que tu veux apporter, ton grand rêve ;
• Tes valeurs, ce qui est important pour toi ;
• Ton approche personnelle de ton secteur d’activité ;
• Ce que tu transformes dans la vie de tes clients ;
• Tes centres d’intérêts, tes combats ;
• Tes histoires personnelles et uniques.

Ces sujets de communication tisseront ce lien avec ton futur client, tout en lui donnant un avant-goût de ta personnalité.

Pour qu’il puisse ressentir cette connexion entre vous.

Hop, hop,hop !

Avant d’aller plus loin.

Tu remarques que je parle (souvent, très souvent !) de ton client de cœur (ou client idéal) ?

Tu dois le connaître sur le bout des doigts avant de pouvoir faire ton personal branding.

Si tu hésites encore, que tu ne sais pas trop si tu t’adresses à tata Janine ou à ta cops Sixtine, lis cet article qui t’indique comment faire le portrait de ton client de cœur.

Quand je disais que le marketing personnel repose sur ta personnalité.
(comme son nom l’indique d’ailleurs…)

Ca veut dire que c’est à ta portée !

Tu veux une meilleure nouvelle encore ?

C’est beaucoup plus fun à faire au quotidien !

Parce que tu vas parler de choses qui te tiennent vraiment à cœur, tout en créant une relation avec des personnes avec qui tu veux vraiment travailler !

Et j’ai encore mieux.
(n’en jetez plus !)

Faire son marketing de soi est aussi plus facile.

Tu ne seras pas dans l’effort permanent d’essayer – au hasard- de te transformer en super Girlboss parfaite, qui trippe sur des revenus à 10 chiffres et rêve hôtel de luxe, spa et cabriolet alors que tu es plutôt dans la vibration maman débordée et passionnée, proche de la nature, aux préoccupation écologiques…

3 astuces pour faire ton marketing personnel

Tu es prête à faire ton marketing personnel ?

Commence par te brancher sur toi-même pleinement et profondément.

Je sais que tu as des trésors en toi.

Oui, tu es intéressante.
(super intéressante même)

Oui, tu as ta façon à toi de voir le monde et de te connecter avec les autres.

Tu es bien branchée sur ta vibration unique ?

(si tu as de la difficulté à ressentir ta puissance ? Tu peux lire cet article qui te donne des clés pour être une entrepreneure qui doute un peu moins d’elle-même)

Je t’invite à réfléchir à ces 3 axes pour réussir ton personal branding :

• Qui est ton client de cœur ? 

Qui est cette personne avec qui tu travailles le mieux, que tu aides le plus et avec qui tu adores passer tes journées ?

Pour rappel : tu ne cherches pas à parler à la terre entière, mais bien à construire une relation avec tes clients de cœur.

• Quelle est ta grande vision ?

Qu’as-tu vraiment envie de transmettre ?

Quelles valeurs défends-tu ?

Qu’est-ce qui te pousse à faire ce que tu fais ?

Ecoute ton intuition pour poser ta grande vision.

Un exemple : Je discutais récemment avec Laure, qui est sophrologue.

Ce qui motive son activité c’est que chaque femme puisse s’accorder un moment pour elle, avec elle-même.
C’est son grand rêve pour toutes les femmes.

Et ça sous-tend tout ce qu’elle fait dans sa pratique de sophrologue.

• Qu’as-tu envie de transmettre ?
  

De quoi brûles-tu de parler ? Que veux-tu inspirer chez ton futur client ?

Sur quels réseaux es-tu à l’aise pour communiquer ? Quel format (vidéo, écrits, reels…) convient le mieux pour porter ta voix ?

Je te reparle de Laure.

L’un des piliers de sa communication, c’est d’impulser aux femmes l’envie de prendre du temps pour elles.
(ce qui a un lien direct avec sa vision !).

C’est l’un des thèmes qu’elle aborde, de préférence en vidéo, lors de live sur Instagram ou de webinaires, parce qu’elle a à cœur d’échanger en direct avec ces femmes.

Tes singularités font ta puissance

Si tu ne dois retenir qu’une chose : c’est que tu as besoin de te connaître pour pouvoir faire ton marketing personnel.

Et ça ne veut pas dire entrer en psychanalyse dans les 10 prochaines années ou passer des heures en retraite méditative – sauf si tu aimes ça !

Ca veut dire que tu dois avoir conscience de ce qui te rend unique.

Une foule de choses fait de toi une personne unique : tes expériences, tes goûts, ton histoire, ton univers, tes traits de personnalité, une façon de voir le monde, une manière de s’exprimer.

Et oui, être une militante féministe fan de heavy métal est une part de toi à mettre en avant, même si tu travailles dans un univers qui prône la bienveillance et la douceur… si c’est toi, que ça dit quelque chose de toi, ça colore probablement ta façon de faire ton métier !

Avec cet exemple, je grossis le trait pour insister sur la notion : tes singularités permettent aux autres de retenir qui tu es… et d’accrocher avec toi – ou pas !

(je le rappelle encore : tu ne veux pas plaire à tous, tu as envie que tes clients de coeur te remarquent).

De même que ton amoureux craque sur toi pour tes « petits défauts », de même ton client de cœur va aussi craquer sur un tout – sur ton ombre et sur ta lumière.

Pour mettre le doigt sur ce qui te rend unique :

• Tourne toi vers toi et embrasse autant tes forces que tes petits défauts ;
• Pose la question autour de toi : comment tes proches (bienveillants) te décrivent-ils ?
• Analyse également tes concurrents – attention sans te comparer en mode “je suis la plus nulle »– en repérant là où tu fais les choses différemment.

Communiquer, en étant toi-même

Si tu as réfléchi aux 3 astuces pour faire ton marketing de soi, il est temps de te demander ce que veut dire, pour toi, communiquer avec authenticité.

Etre vraie, c’est avant tout l’être pour soi-même… alors chacune d’entre nous a sa propre vision de la communication authentique.

Pour préciser la façon juste pour toi de communiquer avec ta communauté, je t’invite à te demander :

• Où sont tes limites ?

Mettre en avant ta personnalité n’est pas synonyme de tout dire de toi !

Qu’as-tu envie de partager avec ton audience – qui pourra créer des conversations – et qu’as-tu besoin de garder pour toi ?

Par exemple, si tu as une histoire personnelle marquante, ne te sens pas “obligée” d’en parler.
Et si tu souhaites en parler, assures-toi que tu as « digéré » et tiré un enseignement de cette expérience avant de pouvoir en parler de la façon la plus juste pour toi.

• Qu’as-tu envie de faire ressentir, vivre, faire faire à tes lecteurs ?

Interroge-toi sur le rôle que tu souhaites prendre par rapport à ta communauté, qui va lire/écouter tes contenus.

Es-tu un guide, une inspiratrice, une grande sœur, un leader…. ?

• Quelles saveurs et couleurs veux-tu donner à ta création de contenu ?

Tu peux penser en termes d’identité visuelle… et penser que faire ressortir ta personnalité, ça veut dire aussi laisser de la place à ta façon naturelle de t’exprimer.

Comment t’exprimes-tu naturellement ? Comment parles-tu ?

Comment écris-tu ?
(quand tu n’essaie pas de faire “savante” ni “miss perfection”)

Teste. Essaie. Ecris. Parle.

Et vois ce qui résonne pour toi.
Ce que tu préfères mettre en musique.

C’est possible que tu ne sois pas satisfaite du premier coup…

Rappelle-toi qu’entreprendre, ce n’est JAMAIS rechercher la perfection.

Entreprendre c’est oser chercher un chemin, le remettre en question, et s’approcher toujours plus de ce qui est juste pour toi !

On s’entend : si tu me lis, c’est probablement que tu as un business de service en ligne.

Tu cherches sûrement à rencontrer tes clients de cœur sur Facebook, Instagram ou Pinterest.

En un mot : ton personal branding se déploie sur les réseaux sociaux !

Choisis le réseau social où tu te sens “comme à la maison”

Faire son marketing personnel, ça veut dire choisir le (ou les) réseaux sociaux sur lesquels tu es à l’aise, où tu peux communiquer en ayant le sentiment d’être à ta place.

A contrario, communiquer sur un réseau avec l’idée envahissante que tu détestes cet environnement, faire 4 posts par semaine sur Facebook et vomir sur son éthique avec tes amis, squatter Twitter et te plaindre des complotistes qui l’envahissent, ça a aussi peu de sens que de t’obliger à passer toutes tes vacances au camping alors tu es reposée uniquement avec un bon matelas, 8h de sommeil, et ton petit café programmé pour le réveil !

Publier dans une énergie négative… ça n’amène pas de bons résultats.

Et ça décourage.

Et ça incite à se dire que “tout ça” c’est pas pour nous.
(non, en fait, tu es juste au mauvais endroit)

Tu as absolument le droit de ne pas publier partout !

Et tu as absolument besoin de choisir le réseau sur lequel tu te sens bien.

D’un point de vue pratique, c’est bien plus simple de centrer tes efforts sur un seul réseau, avec lequel tu as une affinité.

Et tant que j’y suis : lâche-toi un peu la grappe avec les “il faut que/ je dois” relatifs aux réseaux sociaux.

Si tu as envie de faire 80% de vidéos sur ton feed Instagram ou une majorité de stories : fais-le !

Si tu adores écrire en longueur : explore l’idée de créer un blog et d’avoir des actions choisies pour relayer tes articles sur un ou deux réseaux.

Plus tu seras en cohérence avec ton environnement digital, plus tu auras joie et plaisir dans la partie création de contenus, plus tu seras prête à initier des conversations avec ton audience !

(Et ce sont les conversations avec ta communauté qui vont créer ce lien précieux).

Et plus tu seras une entrepreneure alignée avec ce qu’elle fait au quotidien…. donc motivée et impatiente d’attaquer ta journée !

Les réseaux sociaux sont le lieu de la conversation

Puisqu’on en parle : les réseaux sociaux ne sont pas le lieu de la vente.
Pas directement, du moins.

Imagine ce genre de feed où la personne ne parle QUE de ces services : on est d’accord, tu ne les suis pas.
Moi non plus !

Sur les réseaux sociaux, il s’agit de parler de son offre, oui.
Un peu.

Mais il s’agit surtout de créer des conversations.
De l’engagement.

D’apprendre de ta communauté.
Tout comme elle apprend à te connaître.

Tout ça, c’est un processus certifié 100% humain.
(Le même que dans « la vraie vie », en fait !)

Pour celles qui sont un peu paralysées par les réseaux sociaux, on peut largement dire qu’on y décalque les grands principes de la journée « ouverture des portes » du marché de Noël que tu connais bien.

Celle qui reste dans son coin, en espérant que les clients arrivent par magie à son stand d’oursons en feutrines aura peu de ventes.

Celle qui parle toute seule, fort et de façon décousue, attirera probablement les curieux… qui ne se rendront pas forcément compte qu’elle a quelque chose à vendre… ou qui se contenteront de l’écouter.

Celle qui prend le temps d’aller à la rencontre des visiteurs, qui s’intéresse à leurs histoires, qui trouve des atomes crochus avec eux – sans être lourde ou inquiétante ! – et leur fait goûter un morceau du pain d’épice qu’elle vend, déclenchera probablement un capital sympathie….

…Et les clients seront ravis de lui acheter un pain d’épice entier.

En bref, sur les réseaux sociaux aussi, tu es un humain qui discute avec d’autres humains.

Tu peux intéresser, divertir, former, transmettre, partager, offrir des contenus qui provoquent des émotions, des connexions, des échos chez ton futur client.

Instagram ou Facebook sont avant tout le lieu où tu peux avoir ces conversations qui mèneront éventuellement à un achat.

Pour conclure, j’ai envie de te rappeler que faire ton marketing personnel, c’est la façon la plus naturelle d’appréhender ton marketing et ta communication.

Avec une pincée d’intuition, une louche de bon sens, un soupçon de distance sur soi-même, une bonne connaissance des clients que tu veux aider, un lâcher-prise sur les “il faut/ je dois”… c’est la voie la plus simple pour être toujours motivée à l’idée de créer tes contenus et de proposer tes services.

Et tu peux le faire car tout part de toi.

Si tu as besoin d’un coup de pouce pour matérialiser davantage les grandes étapes de ton marketing personnel, je t’invite à jeter un œil sur les autres articles dans ma rubrique blog, sur mes cadeaux gratuits (dans le menu) et sur mes services !